看过周星驰的电影《整蛊专家》的人,大都会被那千奇百怪的整人方式逗得忍俊不禁,对里面创意无穷的整蛊玩具必然也留下了深刻印象。整蛊玩具店就是专门出售此类玩具的专卖店。如果一条“鱼”突然翘起头在“菜板”上唱“恭喜发财”歌,或者是收到一台一按按键即触电”的计算器,那肯定是有人想当“恶人”逗你玩了。王小姐的小店“恶人谷”,就是专卖整蛊玩具的。在这里,你可以看到会唱会跳的可乐瓶、蒸发后不留痕迹的蓝墨水、越洗手越黑的香皂、会撒尿的小孩儿、吓人的骷髅、各式面具等,都很有意思。王小姐大学毕业才两年,原来在一家外贸公司工作,后来自己做起了老板。她看到《整蛊专家》在年轻人中影响很大,觉得这种产品肯定很有市场。在得知整蛊玩具其实对人体并没有什么实际伤害后,王小姐就开了这家店。小店开张一年,王小姐已经在浙江、江西等地开有4家分店了。在经营上,她的确有自己的一套办法。

资金合理分配

刚出来做生意,手上的钱一般都不多,所以一定要用到位。”王小姐的店首期投入3万多元,除去店面租金每月3000元外,其他的便作为流动资金。在店面布置上,她采取了最简便易行的办法—贴墙纸。当这间小小的店面贴满黑白相间的“砖头”墙纸后,看上去马上就不样了。这种墙纸样式很容易让人想起城堡和地窖之类的地方,给人一种马上要发生什么的心理预期。在王小姐类似的精心筹划下,美观的店面装修只花了几百元就搞定了。资金的分配合理与否有时甚至关系到一家新店的存亡,熬过了最初的几个月后,资金开始回笼,整蛊玩具店的生意开始步入正轨。

增加玩具店的内涵

有时候整蛊玩具店也不一定非要阴森恐怖,非蜘蛛、蛇、假骷髅之类不售。王小姐的店尽管定位为整蛊玩具店,为了抓住商机、满足顾客的需求,她只要打听到有新奇的玩具上市,一概照进不误。这样一来,有很多有审美和艺术价值的东西摆上了台面,这也成为小店的一大特色。

在店内,店员正向一个女孩儿推荐一种印有漂亮图案的瓷器杯子这种杯子加入热水后会变色,用手拿起来还会响起一段音乐。店员又推荐了漂亮的巫师帽和化妆舞会上用的假面等,都是做工精美、从广州厂商处刚进来不久的新货。面对售价18元、会响音乐的杯子和漂亮的巫师帽、假面,女孩儿爱不释手,一下就买了好几种。为了使小店更吸引1人,王小姐还进了不少有民族风味的东西,如印地安传说中的扑梦网、日本的守护类玩具风信子等,均为玩具店增色不少。整蛊玩具店的内涵增加后,消费者的范围也在无形中扩大。据王小姐介绍,如今不仅青少年爱买玩具,甚至有母女俩同时看中喜欢的东西买了去的,也有夫妻买了互赠礼物的。

为了打响品牌,让经过街面的消费者上到二楼平台上来,王小姐想了一些办法。她定做了好多面“旗帜”,上面写了大大的“恶人谷”个字,平时就拿竹竿高高地挑起来,颇有点武侠味道,一下子就吸引了路人眼球。

坚持走低价路线

经营整蛊玩具的利润其实不低,一般商品的利润都是成本的3~5倍,一些新出的玩具甚至达到了10倍的高利润。在“恶人谷”里,除了有假香烟、辣茶包等一些传统的整蛊玩具外,还有品种繁多的刚开发出来的产品。如“捉不住”、喷水类玩具触电类玩具、魔术道具类玩具,种类多达上百种。为了使店里的货紧跟潮流,王小姐差不多每月都去广州进货,并且坚持走低价路线。比如在店里挂着的电影中“蜘蛛侠”的衣服,在大商场的玩具区里往往价格不菲,但在王小姐的店里每件仅售70元。其他的小玩具,几元的、几十元的,价格基本上也都是在“一般消费者都能买回玩一玩”的水平。如果说,“让开心的代价不再昂贵”是该店的经营理念的话,能够将自己的想法贯穿到生意中的王小姐,的确是一名有头脑的商人。有时候开店,头脑和行动力的作用大于财力,而且与年龄无关,只要你是一个善于思考和总结的有心人。